Ai primit 5 oferte pentru același proiect PCB și prețurile variază enorm? Diferențe de 300% între oferte nu sunt neobișnuite. Dar cea mai ieftină ofertă nu e întotdeauna cea mai bună - și nici cea mai scumpă. Iată cum să compari corect.
De Ce Variază Prețurile Atât de Mult
Diferențele provin din:
- Locație fabrică (China vs Europa vs USA)
- Nivel calitate (prototip vs producție)
- Servicii incluse (testing, QC, DFM)
- Volume minime și setup fees
- Timpii de livrare și transport
> 💡 Sfat Expert de la Hommer Zhao: "Când compar oferte, mă uit întâi la ce NU e inclus. O ofertă aparent ieftină poate deveni scumpă când adaugi electrical testing, shipping, și taxe. Always compare all-inclusive."
Matrice de Comparație
Template Comparație
| Criteriu | Furnizor A | Furnizor B | Furnizor C | Pondere |
|---|---|---|---|---|
| Preț unitar | €X | €Y | €Z | 25% |
| Tooling/Setup | €X | €Y | €Z | 10% |
| Shipping | €X | €Y | €Z | 10% |
| Lead time | X zile | Y zile | Z zile | 15% |
| Certificări | IPC-2, ISO | IPC-3, ISO, UL | ISO | 15% |
| Testing inclus | Da/Nu | Da/Nu | Da/Nu | 10% |
| MOQ | X buc | Y buc | Z buc | 5% |
| Suport tehnic | Rating | Rating | Rating | 10% |
Elementele de Comparat
1. Prețul Total (Nu Doar Unitar)
Componente preț:
| Element | Ce include | Atenție la |
|---|---|---|
| Preț unitar | PCB fabricat | Volumul de referință |
| Tooling fee | Setup producție | One-time sau per order |
| Engineering fee | DFM, CAM | Include modificări? |
| Testing fee | E-test, AOI | 100% sau sampling |
| Shipping | Transport + handling | DDU vs DDP |
| Taxe vamale | Import duties | Incluse în DDP |
Exemplu comparație reală:
| Furnizor China | Furnizor Europa | |
|---|---|---|
| 100 PCB @$2 | $200 | $500 |
| Tooling | $50 | $0 |
| E-test | Inclus | $50 |
| Shipping | $80 | $30 |
| Taxe vamale | $40 | $0 |
| **TOTAL** | **$370** | **$580** |
Citește și: China vs Europa: Unde să Fabrici PCB-uri
2. Lead Time Real
Întrebări de pus:
1. Lead time-ul începe când?
- La primirea fișierelor?
- La aprobarea DFM?
- La plată?
2. Include producția + livrarea?
3. Ce se întâmplă dacă întârzie?
| Tip | Producție | Shipping | Total |
|---|---|---|---|
| Standard | 7-10 zile | 7-10 zile | 14-20 zile |
| Express | 3-5 zile | 3-5 zile | 6-10 zile |
| Prototype | 24-72h | 2-3 zile | 3-6 zile |
3. Calitate și Certificări
Certificări importante:
| Certificare | Ce Garantează | Când E Necesară |
|---|---|---|
| ISO 9001 | Sistem calitate | Întotdeauna |
| IATF 16949 | Automotive quality | Proiecte auto |
| ISO 13485 | Medical devices | Dispozitive medicale |
| UL | Safety, flammability | Produse consumer |
| IPC Class 2 | Standard quality | Majoritatea aplicațiilor |
| IPC Class 3 | High reliability | Aerospace, medical |
Vezi: Top 7 Certificări PCB pentru Dispozitive Medicale
4. Capabilități Tehnice
Verifică limitelele:
| Parametru | Standard | Avansat | High-End |
|---|---|---|---|
| Min trace/space | 6/6 mil | 4/4 mil | 3/3 mil |
| Min hole | 0.3mm | 0.2mm | 0.1mm |
| Layers | 1-4L | 6-12L | 14-30L+ |
| Materials | FR4 | FR4 + High-Tg | Rogers, Flex |
| Impedance ctrl | ±10% | ±7% | ±5% |
5. Servicii Incluse vs Extra
| Serviciu | Ar trebui inclus | Uneori extra |
|---|---|---|
| DFM review | ✅ Da | - |
| E-test 100% | ✅ Da | - |
| CoC | ✅ Da | - |
| First article | - | De obicei extra |
| X-ray inspection | - | Extra |
| Cross-section | - | Extra |
| PPAP documentation | - | Extra |
Red Flags: Semne de Avertizare
🚩 Preț Prea Mic
Cum pot oferi $0.50/buc când alții cer $3?
Posibile explicații:
- Material inferior (nu FR4 real)
- Testing redus sau absent
- Factory B-stock sau rework
- Bait-and-switch (prețul crește după)
- Volume commitment ascuns
🚩 Lead Time Nerealist
3 zile pentru 4L PCB complex?
Verifică dacă include:
- CAM preparation
- Material procurement
- All processes (plating, drilling, etc.)
- Quality inspection
- Actual shipping
🚩 Comunicare Slabă
Warning signs:
- Răspunsuri întârziate (>48h)
- Nu răspund la întrebări tehnice
- Engleză foarte slabă
- Nu au DFM review
🚩 Fără Referințe sau Samples
Ar trebui să poată oferi:
- Liste de clienți (cel puțin domenii)
- Samples gratuite sau la cost
- Certificări verificabile
Întrebări de Pus Furnizorului
Întrebări Tehnice
1. Ce materiale folosiți pentru FR4? (brand name)
2. Ce grosime de cupru base folosiți?
3. Cum faceți controlul impedanței?
4. Ce testing includeți standard?
5. Care sunt limitele de fabricație?
Întrebări Comerciale
1. Care e MOQ real?
2. Tooling fee e one-time sau per order?
3. Lead time include shipping?
4. Oferiți DDP sau doar DDU?
5. Ce garanție oferiți?
Întrebări de Calitate
1. Ce certificări aveți?
2. Pot vizita fabrica?
3. Oferiți first article inspection?
4. Care e rata de defecte (DPPM)?
5. Ce se întâmplă dacă PCB-ul e defect?
Contact pentru ofertă: Solicită Cotație WellPCB
Metodă de Scoring
Sistem de Punctaj Ponderat
| Criteriu | Pondere | Furnizor A | Furnizor B |
|---|---|---|---|
| Preț total | 25% | 8/10 = 2.0 | 6/10 = 1.5 |
| Lead time | 15% | 7/10 = 1.05 | 9/10 = 1.35 |
| Calitate/Cert | 20% | 9/10 = 1.8 | 8/10 = 1.6 |
| Capabilități | 15% | 7/10 = 1.05 | 9/10 = 1.35 |
| Comunicare | 10% | 8/10 = 0.8 | 9/10 = 0.9 |
| Track record | 15% | 6/10 = 0.9 | 8/10 = 1.2 |
| **TOTAL** | **100%** | **7.6** | **7.9** |
În acest exemplu, Furnizor B câștigă deși e mai scump, pentru că scorul ponderat e mai mare.
Strategie de Negociere
Unde Poți Negocia
| Element | Negociabil | Cum |
|---|---|---|
| Preț unitar | ✅ Da | Volume commitment |
| Tooling fee | ✅ Da | Multi-order deal |
| Lead time | ⚠️ Parțial | Pay premium |
| Shipping | ✅ Da | Bundle orders |
| Testing extra | ✅ Da | Package deal |
Leverage Points
1. Volume commitment - "Voi comanda 1000/lună pentru 12 luni"
2. Multiple projects - "Am 5 design-uri diferite"
3. Long-term partnership - "Caut furnizor pe termen lung"
4. Competitive quotes - "Am primit ofertă de €X de la Y"
Cum Te Poate Ajuta WellPCB
La WellPCB, oferim transparență totală:
Prețuri Clare:
- All-inclusive quotes (DDP România)
- No hidden fees
- Volume discounts clare
Calitate Garantată:
- IPC Class 2/3
- 100% electrical test inclus
- Certificări complete
Suport Excelent:
- Răspuns în 24h
- DFM review gratuit
- Suport în română
Flexibilitate:
- De la 5 buc prototip
- La 10,000+ producție
- Lead time de la 24h
---
Surse și Referințe
1. IPC - Printed Circuit Board Procurement Guidelines
2. Electronics Sourcing Best Practices - Industry Standards
3. Supply Chain Management for Electronics - Academic Research