Turnkey vs Consignment: Alegere Asamblare PCB

Introducere: Ce Model de Asamblare Ți Se Potrivește?

Când vine vorba de asamblarea PCB-urilor, ai două opțiuni principale: turnkey și consignment. Fiecare model are avantaje și dezavantaje specifice, iar alegerea corectă poate influența semnificativ costurile, calitatea și timpul de livrare al proiectului tău.

Dacă ești nou în domeniul asamblării PCB, consultă mai întâi ghidul nostru SMT pentru a înțelege procesele de bază.

Ce Este Asamblarea Turnkey?

Turnkey înseamnă că furnizorul se ocupă de tot: de la achiziția componentelor până la asamblarea finală și testare. Tu furnizezi doar fișierele de design (Gerber, BOM, pick-and-place), iar furnizorul livrează plăcile asamblate și testate.

Servicii Incluse în Turnkey:

• Fabricare PCB
• Achiziție componente (procurement)
• Asamblare SMT/THT
• Testare (AOI, ICT, funcțională)
• Ambalare și livrare

Pentru servicii turnkey complete, vizitează pagina noastră de asamblare turnkey.

Ce Este Asamblarea Consignment?

Consignment înseamnă că tu furnizezi toate componentele și materialele, iar furnizorul se ocupă doar de asamblare. Tu ești responsabil pentru achiziția, stocarea și livrarea componentelor la fabrică.

Responsabilități Client în Consignment:

• Achiziția tuturor componentelor
• Verificarea calității și compatibilității
• Stocarea și gestionarea inventarului
• Livrarea componentelor la furnizor
• Gestionarea obsolescenței și lipsurilor

Comparație Directă: Turnkey vs Consignment

Avantajele Modelului Turnkey

✅ Simplitate și Eficiență

Cu turnkey, ai un singur punct de contact pentru întregul proiect. Nu trebuie să gestionezi zeci de furnizori de componente, să urmărești livrări sau să rezolvi probleme de stoc.

> Expert Insight - Hommer Zhao:

> "Pentru startup-uri și echipe mici, turnkey-ul economisește zeci de ore de muncă administrativă. Un inginer care stă să caute componente și să negocieze cu distribuitori nu dezvoltă produsul."

✅ Risc Transferat

Riscul legat de disponibilitatea componentelor, calitatea acestora și gestionarea stocurilor este transferat furnizorului. Dacă o componentă devine obsoletă sau apare o lipsă, furnizorul trebuie să găsească alternative.

✅ Cash Flow Îmbunătățit

Nu trebuie să imobilizezi capital în inventar. Componentele sunt achiziționate de furnizor și plătești doar la livrarea produsului finit.

✅ Lead Time Predictibil

Conform PCBNet, furnizorul are relații stabilite cu distribuitorii și poate asigura termene de livrare consistente.

Dezavantajele Modelului Turnkey

❌ Cost Mai Mare

Furnizorul adaugă un markup pe componente (tipic 15-25%) pentru a acoperi costurile de procurement, stocaj și riscul.

❌ Control Limitat

Nu poți alege exact de la ce distribuitor vin componentele. Furnizorul poate substitui cu echivalenți fără acordul tău (dacă nu ai restricții în BOM).

❌ Transparență Redusă

Poate fi dificil să vezi exact cât costă fiecare componentă și care este markup-ul furnizorului.

---

🔧 Cauți Servicii de Asamblare PCB?

WellPCB Romania oferă ambele modele:

• ✅ Turnkey complet - noi ne ocupăm de tot
• ✅ Partial turnkey - tu furnizezi componentele critice
• ✅ Consignment - tu furnizezi toate componentele
• ✅ Livrare DDP în România și UE

Solicită Ofertă Asamblare →

---

Avantajele Modelului Consignment

✅ Cost Total Mai Mic

Elimini markup-ul furnizorului pe componente. Pentru volume mari, economiile pot fi semnificative (10-20% din costul total).

✅ Control Total

Tu alegi exact de unde vin componentele, poți negocia direct cu distribuitorii și poți asigura calitatea conform standardelor tale.

✅ Flexibilitate Maximă

Poți achiziționa componente specializate sau greu de găsit pe care furnizorul nu le poate obține. Ideal pentru proiecte cu cerințe specifice.

✅ Relații Directe cu Furnizori

Construiești relații pe termen lung cu distribuitori, ceea ce poate fi valoros pentru proiecte viitoare.

Dezavantajele Modelului Consignment

❌ Responsabilitate Totală

Conform Viasion, tot ce poate merge prost cu componentele este responsabilitatea ta: lipsuri, întârzieri, calitate, obsolescență.

❌ Necesită Resurse Interne

Ai nevoie de personal dedicat pentru procurement, logistică și gestionarea inventarului. Aceasta înseamnă costuri salariale și overhead.

❌ Complexitate Ridicată

Trebuie să coordonezi multiple lanțuri de aprovizionare, să gestionezi livrări către fabrică și să rezolvi problemele care apar.

❌ Cash Flow Afectat

Trebuie să cumperi și să stochezi componente înainte de a livra produsul finit. Capitalul este imobilizat în inventar.

Când Să Alegi Turnkey?

Modelul turnkey este recomandat pentru:

• Startup-uri și echipe mici fără departament de procurement
• Prototipuri și volume mici (sub 1000 buc/an)
• Proiecte cu termen scurt unde timpul este critic
• Design-uri noi unde BOM-ul poate suferi modificări
• Componente standard ușor de obținut

Când Să Alegi Consignment?

Modelul consignment este recomandat pentru:

• Companii cu departament de procurement experimentat
• Volume mari (peste 5000 buc/an)
• Componente specializate greu de obținut
• Producție de serie stabilă și predictibilă
• Cerințe stricte de calitate sau trasabilitate

Modelul Hibrid: Partial Turnkey

Mulți furnizori oferă o variantă intermediară: partial turnkey. Tu furnizezi componentele critice sau greu de obținut, iar furnizorul se ocupă de restul.

Exemplu Partial Turnkey:

• Client furnizează: Microcontrolere, FPGA, conectori speciali
• Furnizor furnizează: Rezistențe, condensatoare, componente pasive standard

Această abordare combină avantajele ambelor modele.

Analiza Costurilor: Studiu de Caz

Proiect: 500 buc PCB cu 200 componente/placă

În acest exemplu, turnkey este mai economic când incluzi costurile ascunse ale consignment-ului (timp, logistică). Dar pentru volume mai mari (5000+ buc), economia pe markup poate depăși costurile de management.

Întrebări de Pus Furnizorului

Pentru Turnkey:

1. Care este markup-ul pe componente?

2. Puteți furniza lista de furnizori aprobați?

3. Ce se întâmplă dacă o componentă devine EOL?

4. Acceptați componente furnizate de client pentru poziții critice?

Pentru Consignment:

1. Care sunt cerințele de ambalare pentru componente?

2. Cât timp înainte trebuie livrate componentele?

3. Ce se întâmplă cu excedentul de componente?

4. Aveți inspecție incoming pentru componentele furnizate?

Concluzie

Alegerea între turnkey și consignment depinde de resursele tale, volumul producției și prioritățile proiectului.

Alege Turnkey când:

• Vrei simplitate și un singur punct de contact
• Nu ai resurse pentru procurement
• Proiectul este în fază de prototipare
• Volumele sunt mici-medii

Alege Consignment când:

• Ai departament de procurement experimentat
• Volumele sunt mari și stabile
• Vrei control total asupra componentelor
• Economia de cost justifică efortul

> Sfat Final - Hommer Zhao:

> "Nu există răspuns universal. Am văzut startup-uri care au economisit mii de euro alegând consignment, și am văzut companii mari care au pierdut proiecte din cauza problemelor de aprovizionare în consignment. Analizează-ți situația specifică."

---

Surse și Referințe

1. PCBNet - Pros and Cons of Turnkey vs Consignment - Comparație detaliată

2. Viasion - Differences Between Turnkey and Consignment - Ghid tehnic

3. King Sun PCB - Turnkey PCBA vs Consignment - Analiză de business

4. MIS Electronics - Risks and Rewards - Analiza riscurilor